沖床行業(yè)外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)存的問題分析

（一）內(nèi)部無序競爭、互打價格戰(zhàn)。由于浙江沖床工廠數(shù)量眾多，工廠自身素質(zhì)和競爭力良莠不齊，在激烈海外市場訂單的爭奪過程中，出現(xiàn)內(nèi)部手足相殘的惡劣現(xiàn)象。特別是近年以來，行業(yè)的總產(chǎn)值持續(xù)增長，國內(nèi)需求增長速度滯后，海外市場的接單量成為很多沖床工廠的救命草。一些面臨生存危機(jī)的沖床工廠，為了避免因?yàn)榻?jīng)營困難破產(chǎn)，紛紛不顧大局，發(fā)起殘酷的價格戰(zhàn)搶奪海外訂單。這樣一來，許多原本經(jīng)營良好、外貿(mào)穩(wěn)定的沖床工廠的業(yè)務(wù)也受到不同程度的影響，無可奈何也陷入價格戰(zhàn)的泥潭。這種無序競爭給浙江沖床產(chǎn)業(yè)的大局產(chǎn)生了嚴(yán)重的損害，成為外貿(mào)發(fā)展的突出問題。（二）自主外貿(mào)比例不高、品牌影響力不夠雖然浙江沖床行業(yè)外貿(mào)這些年保持了較高發(fā)展速度，但是整體自主外貿(mào)經(jīng)營的比例不高。以永康為例，2013 年，沖床制品外貿(mào) 40.2 億美元，自營外貿(mào)只占到 34% ，屬?嚴(yán)重偏低水準(zhǔn)。浙江沖床工廠數(shù)量雖然高達(dá) 3 萬家，但是獲得國家批準(zhǔn)的自營進(jìn)出口權(quán)限的只有一成左右。大多數(shù)工廠要想外貿(mào)沖床產(chǎn)品，只得依靠外貿(mào)代理公司。影響浙江沖床行業(yè)外貿(mào)發(fā)展的一個因素，是普遍缺乏海外品牌影響力。實(shí)際上，浙江沖床行業(yè)就算是一些大規(guī)模的龍頭工廠，都存在大而不強(qiáng)的問題。至今，浙江沖床行業(yè)都沒有在全國范圍內(nèi)有突出影響力的知名品牌。在進(jìn)軍海外市場的過程中，品牌影響力的缺失問題更加嚴(yán)峻。在當(dāng)今高度發(fā)達(dá)的商業(yè)社會，沒有品牌影響力，意味著無法在市場上制定有足夠利潤空間的價格，大為降低了盈利能力。沒有品牌影響力，還在相當(dāng)?shù)某潭壬献璧K了產(chǎn)品的市場推廣速度，減緩了外貿(mào)發(fā)展進(jìn)展。

（三）缺乏自主的國際業(yè)務(wù)管道、國際市場訊息不對稱。直到今日，浙江沖床產(chǎn)品在外貿(mào)發(fā)展和海外市場拓展道路上，仍然主要依靠傳統(tǒng)的低端外貿(mào)模式。這種低端外貿(mào)模式，主要把產(chǎn)品以低價出售給國內(nèi)的外貿(mào)代理公司，或者低價接受國際管道經(jīng)銷商的采購訂單。目前，整個浙江沖床行業(yè)范圍內(nèi)，還沒有哪家工廠，在海外擁有自己的行銷管道。由于銷售渠道掌握在國外經(jīng)銷商手中，浙江沖床工廠在外貿(mào)行為中沒有足夠的議價優(yōu)勢，只能分得較低的利潤空間。這種形式下，浙江沖床產(chǎn)品從我國出境到海外消費(fèi)者手上的過程中，終端價格金額的大比例部分流到了別人的口袋中。由于浙江的沖床工廠沒有意識，或者沒有能力在海外建立自己的業(yè)務(wù)管道，所以無法正確及時獲悉國際沖床市場的變動資訊。在市場上消費(fèi)者、經(jīng)銷商、生廠商三者的大博弈中，浙江沖床工廠作為生產(chǎn)商沒有辦法參與到終端消費(fèi)環(huán)節(jié)，因此無法掌握終端市場消費(fèi)者的需求動態(tài)。在此過程中，浙江沖床企業(yè)在生產(chǎn)出口型產(chǎn)品時，容易因?yàn)殄e誤判斷市場趨勢，加工出較多無法被海外市場接納的產(chǎn)品。二手沖床回收

（四）存在較大貿(mào)易壁壘風(fēng)險。浙江沖床行業(yè)外貿(mào)的物件區(qū)域雖然十分廣泛，也越發(fā)多元化，可是三個主要市場占總體出口額的比例高達(dá) 80% 以上。如此集中的市場份額分布，極有可能引發(fā)進(jìn)口國家設(shè)置貿(mào)易壁壘的可能性。2008 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)后，主要進(jìn)口國家的經(jīng)濟(jì)增長遇到瓶頸，國民失業(yè)率上升，越來越多的民眾發(fā)聲要把布局在中國的加工轉(zhuǎn)移回國。雖然由于發(fā)達(dá)國家的勞動等很多成本項目依然高于我國，發(fā)達(dá)國家的制造業(yè)轉(zhuǎn)移回國效率低下，但是經(jīng)常出現(xiàn)進(jìn)口國家的個別政客和黨派向政府和立法部門施壓，增加對從中國進(jìn)口產(chǎn)品的政策制約條款。在 2004 年，歐盟發(fā)表公報《報廢電子電氣設(shè)備令》，該指令要求所有電子電氣產(chǎn)品的制造商要承擔(dān)產(chǎn)品的報廢回收和環(huán)保處理的費(fèi)用。在 2006 年，歐盟公布行政指令，要求在歐盟銷售的電子電氣產(chǎn)品不能夠含六種帶毒性質(zhì)的化學(xué)物質(zhì)。這兩項指令，都跟浙江沖床行業(yè)外貿(mào)相關(guān)，增加了沖床制品外貿(mào)的成本。預(yù)計未來，主要進(jìn)口國家對沖床相關(guān)產(chǎn)品的限制命令還會出現(xiàn)和增加，浙江沖床行業(yè)外貿(mào)面臨的貿(mào)易壁壘風(fēng)險非常大。

（五）融資矛盾突出、不積極引用外資。浙江制造業(yè)經(jīng)濟(jì)的主要發(fā)展模式是“內(nèi)源式”增長發(fā)展，沖床行業(yè)也不例外。因?yàn)榈胤浇?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，本省民間資金活躍程度相當(dāng)高，降低了沖床工廠利用外資的機(jī)會和意識。事實(shí)上，海外資金活力對制造業(yè)行業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整有巨大的推動作用，而民間資金不具備這樣的優(yōu)勢。國際資金力量除了給行業(yè)帶來資金，還會伴隨著引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、前沿的管理模式、國際化的行銷策略，從而促進(jìn)傳統(tǒng)加工行業(yè)快速升級換代，幫助本土工廠對接上國際市場。相關(guān)市場調(diào)查結(jié)果顯示，在整個浙江沖床行業(yè)范圍內(nèi)，就算是龍頭工廠，也沒有很大情愿吸引外資注入，很少有工廠經(jīng)營管理者能夠充分意識到利用外資的優(yōu)勢和作用。這種現(xiàn)象，造成浙江沖床產(chǎn)業(yè)無法充分利用國際資金資源來解決迫切的融資需求。