在日子中，直播賣化妝品、生果、海鮮等日子用品已經(jīng)成為常態(tài)。直播賣機床，你見過嗎？28日，揚力沖床集團內(nèi)行業(yè)界初次測驗給高冷的機床做直播帶貨，招引了國內(nèi)不少客戶線上下單，打破了大型機械設(shè)備行業(yè)傳統(tǒng)的面對面商務(wù)洽談形式。全天候“直播帶貨”形式，有望將“揚州制造”面向全球。

客戶爭相下單

揚力沖床集團初次測驗給機床直播帶貨

“大家好，今日咱們在直播間上架的是兩款機床，一款是MC1系列開式單點高精度高性能壓力機，共11個型號，另一款是PB系列機械補償數(shù)控折彎機，共8個型號。”記者在揚州揚力沖床集團直播間看到，主播正在通過鏡頭介紹該集團初次直播帶貨的兩款產(chǎn)品。

記者在現(xiàn)場注意到，此次直播與日子用品的直播帶貨一模一樣，有優(yōu)惠、有贈品、有抽獎，演示產(chǎn)品、大幅度讓利，直播間里的氛圍一點點不亞于過年。現(xiàn)場，還配備有專業(yè)的機器研發(fā)工程師和銷售精英，在線介紹產(chǎn)品和答疑解惑。

“我要買10臺，馬上去下單。”這場直播招引了不少揚力沖床VIP客戶線上拼單。直播從下午1:30開始繼續(xù)到晚上8:30，招引了近2萬人次在線觀看。一場為時7個小時的機床直播帶貨，共帶來了幾十臺的線上訂單，成交金額達數(shù)百萬元。

“放在平常跑商場，夠咱們跑一陣子了。”揚力沖床集團商場部門新媒體運營項目相關(guān)負責(zé)人介紹，在線承受客戶下定單的同時，派專員與客戶進行線下接洽簽訂合同，“這也是咱們初次內(nèi)行業(yè)界用直播的方法進行帶貨。”二手沖床回收

準(zhǔn)備期超一個月

初次完成晚間也能接單的新營銷形式

創(chuàng)立于1966年，今年55歲的揚力沖床集團“玩起”年輕人喜好的直播帶貨，轉(zhuǎn)型的步伐仍然輕盈。

“這其實是咱們?yōu)榱烁蠒r代節(jié)奏所做的一次測驗。”該負責(zé)人介紹，為了這次直播，他們足足準(zhǔn)備了一個多月。據(jù)悉，在當(dāng)天的微信直播渠道，與揚力沖床同時在線直播的還有10多家工業(yè)企業(yè)，但揚力沖床集團在直播期間的后臺數(shù)據(jù)和成交金額遙遙領(lǐng)先。

“商務(wù)接洽、技能洽談對人的流動性要求比較高，而日子中快銷品、日子用品的直播帶貨已經(jīng)成為常態(tài)，新冠疫情之后，咱們就開始探討怎么完成工業(yè)品與新媒體的無縫嫁接，促成了這場直播帶貨形式。”該負責(zé)人說，“咱們希望可以把直播帶貨打造成一個成熟產(chǎn)品的線上博覽會，讓客戶足不出戶就能充分了解咱們的產(chǎn)品特色、性能等。”

第一次測驗直播帶貨的成果，讓揚力沖床人感受到流量經(jīng)濟價值的存在。這場直播不只打破了揚力沖床集團與客戶面對面營銷的空間線，更重要的是初次完成了不見面也能接單的新營銷形式。

初次測驗成功，是不是意味著揚力沖床機床直播帶貨會進入一種常態(tài)化的發(fā)展階段？對此，揚力沖床集團負責(zé)人表示，“咱們會依據(jù)客戶和商場的反應(yīng)狀況，對直播流程進一步完善和優(yōu)化，再決定下一場機床直播帶貨的恰當(dāng)機遇。”

“流量經(jīng)濟”變“增量經(jīng)濟”，業(yè)界人士認為，揚力沖床機床的測驗，有望開啟“揚州制造”全天候“直播帶貨”，一場全新的數(shù)字化經(jīng)濟新營銷形式，就此發(fā)芽。